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郭帆(GuoFan)

北京山合水易机构 董事长兼总裁

letou乐投 北京山合水易规划设计院 院长

letou乐投 高端休闲度假产业规划专家

《中国旅游报》、《农民日报》专栏作家

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浅谈旅游项目招商策划的影响因素和策略

作者:山合水易研究中心 | 来源:原创 | 时间:2014-10-08 | 关键词:旅游项目招商

  一、4大影响因素

letou乐投   一个旅游项目的成功招商,受很多因素影响,其中区位、资源、市场、政策与体制四个因素比较关键,抓住这些影响因素,因势利导,则可促成旅游项目的招商引资。

  1、区位因素

  区位,是投资开发商首要关注的因素,尤其是开发人造的景观景点,旅游开发可以不受资源的限制,区位因素成为最为关键的因素,如深圳华侨城在全国扩张,选择上海、北京、成都等区位好的城市。

  ,是在经济发达的沿海地区还是在自然资源较好的中西部地区,大的区位只是投资开发商考虑的一部分。除此之外,投资商还会关注投资项目周边同类项目或景区的发展情况,依托周边项目或景区的发展而开发与其互补的项目,如九寨沟的九寨天堂等。

  2、资源因素

  资源,是旅游招商项目依托的平台,资源越好,对招商促成作用越大;如呼伦贝尔依托大草原、大森林、大湿地等得天独厚的资源优势,虽然区位交通不变,但也受到众多大型投资商的青睐。而自然资源贫乏、区位交通优势又不明显的地区旅游招商,可以在对市场与资源进行挖掘分析的基础上,策划独特的旅游项目,以项目的独特性来吸引资本。

  3、市场因素

letou乐投   良好的区位和资源只代表大的市场环境和开发基础比较好,并不是开发什么项目都受投资商青睐,要结合细分市场特点,找出旅游项目与市场的对接点,策划设计旅游项目,才能激起投资商的投资意愿。

letou乐投   4.政策与体制因素

letou乐投   有资源、有区位、有市场、有项目,旅游项目招商成功最后一个关键因素就是政策与体制因素。

  二、旅游项目招商8大策略

letou乐投   1、顾问招商

  邀请,进行高水平的项目策划,在此基础上,充分做好旅游项目的招商咨询,同时以此指导、统揽规划机构的规划编制。由此通过“引智”达到“引资”,将“资源”在“智力”的创意下转化为“资本”。 招商咨询能从专业的角度分析项目地块所处的区位、资源、市场等元素所具有的优势及发展的机遇,搜寻最适合项目地块发展的旅游项目,为项目地块旅游项目开发效益最大化提供技术支持。因此,顾问招商是对旅游项目招商导向的掌控,是旅游项目招商的先导,对招商引资起到极为重要的作用。

letou乐投   2、委托招商

  委托旅游规划咨询机构、或投资发展公司,借用其专业的人才、广泛的渠道,对旅游项目进行推介,从而达到成功快捷招商引资的目的。

  3、连锁经营招商

  连锁经营招商,就是引进已在异地发展成熟的旅游品牌,如北京、上海、成都引进的“华侨城”,湖南张家界、河北石家庄、陕西西安引进的“御温泉”,青岛引进的“海泉湾”等等,都属于该类招商策略的范畴。

  这种项目招商因针对性比较强,能促成快速招商,关键是要发现项目开发基础的、与欲引进品牌输出旅游投资商的结合点。

letou乐投   4、展览招商

  展览招商,是通过参加大型的或专业的展览会、交易会等进行招商。

  5.节庆招商

letou乐投   “旅游搭台,经贸唱戏”,通过举办旅游节庆活动,对招商项目进行推介和签约,已成为各地招商惯用的一种策略。旅游项目的节庆招商,除了在各类节庆活动中推介旅游项目之外,还可以举办与招商项目密切相关的节庆、论坛等,借此引起投资商的关注。

  6.网络招商

letou乐投   网络招商,是通过互联网这一新兴的媒体平台进行招商。这种招商策略除了建立专门的旅游招商网站外,还可以与相关的旅游招商网站如中国旅交所、旅游财富网等建立合作关系,依托其平台和资源进行招商。

  7.间接招商

letou乐投   发动并鼓励在本地投资的商家或对本地熟悉的个人如外商、国外驻华机构、协会及华侨等,向外推介招商,不分时间地点,全面招商。通过间接招商,能扩大招商面,有时能达到“无心插柳柳成荫”的效果。

letou乐投   8.捆绑招商

  旅游项目一般都是回收期比较长的一种长线投资,与回收期比较短的房地产或其他资源(如矿产资源等)开发捆绑在一起进行招商,能平衡投资商资金运作问题,对投资商具有很大的吸引力。捆绑招商要注意旅游开发与其他项目开发的比例与先后顺序问题,切不可喧宾夺主,避免房地产开发较多或建了房地产后,旅游项目未开发或者开发不充分等“后遗症”问题。

letou乐投   捆绑招商,因开发规模、投资规模都比较大,宜选择具有旅游项目运作经验的大型综合企业集团,在保证项目开发资金及旅游项目的后期运作的同时,也能形成品牌效应,驱动其他旅游项目的招商与开发。

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