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郭帆(GuoFan)

北京山合水易机构 董事长兼总裁

letou乐投 北京山合水易规划设计院 院长

高端休闲度假产业规划专家

《中国旅游报》、《农民日报》专栏作家

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旅游投资与招商引资关键分析

作者:山合水易研究中心 | 来源:原创 | 时间:2014-07-21 | 关键词:旅游投资 招商引资

  是指在一定时间和区域内,为完成某项(或一组)旅游开发目标,按照一个独立的总体设计规划进行投资的各单项工程的总和。旅游投资行为指投资要素的筹集、投放、回收以及净收益再投资等经济行为,其中旅游投资的回收期比较长。旅游投资主要表现出对经济环境、社会环境、生态环境依托性强;投资额大、建设周期长;用途指向单一、外部性明显等特点,是一种高风险、高回报的经济行为。

  通过有效的系列化的活动,包括对旅游项目进行评估、筛选,并合理安排、组织项目的招商、融资和投资等行为,可以有效规避风险,充分挖掘项目的潜在价值,最大程度实现旅游投资项目的效益。

  1.运用专业的旅游投资评估体系对项目进行甄选

letou乐投   在投融资领域,匮乏的不是资金,而是有良好投资回报的旅游项目。许多旅游项目早在开工建设之前就注定了失败结局,其根本原因就在于前期没有经过科学评估,头脑发热、仓促上马,导致资源浪费与投资悲剧。在项目的甄选上,除了传统的旅游资源评价法外,需要从更多的方面、采用更多专业方法对目标项目进行评估。

  和旅游营销策划专家letou乐投对目标项目进行补充论证是旅游项目评估重要环节。通过有关专家对资源、政策、市场等方面进行非常规思考和论证,可以丰富、完善或提升评估体系的内容,二者相辅相成,确定项目投资前景。

评估程序图

  2.设计最优的投资模式

  不同的投资模式会有不同的投资回报,按市场需求制定投资项目,丰富投资项目的内容,设计投资各个子项目的时间序列安排,采取“滚动式”或“全面式”投资经营策略,边经营,边扩建,针对不同阶段设计不同的收益项目,缩短建设周期,尽快回收投资。

  3.紧密结合营销策划活动

letou乐投   透视众多成功的旅游投资项目,都是通过一系列不同阶段的营销策划与投融资不同阶段配合,一方面挖掘项目资源的潜在价值,包括与人们内心世界相连的无形资产的价值和当地的土地、建筑等资源的增值,另一方面降低投融资过程中资金筹集的风险、资金到位的难度,明确项目前景。

  4.设计良好的投资环境

letou乐投   良好的投资环境,一方面要有优惠政策,一方面要考虑到项目提供者本身的利益。所以优惠政策应该是主要针对降低投资者在关键环节的风险。现在一些招商引资的投资环境的设计上一味的在优惠政策上让步,并不一定能吸引投资商,而且还造成了恶性竞争。针对项目具体情况,设计相应的优惠政策及其时间序列。

  5.从降低风险的角度设计融资结构

  在项目的融资结构设计上,本着保证资金筹集到位和资金成本最小化的原则,从降低项目风险的角度,从各个融资市场上融资,通过转让、抵押、拍卖项目经营权、项目收费权的等各种形式引入资本,确定各个融资方式的比例和序列,配合项目的投资模式达到最好的现金流模式。

  6.采用标准流程包装融资方案

  在项目的融资方案的设计上,聘请旅游行业的投资顾问对项目进行包装。改变传统招商引资的做法,采用公开融资的流程进行操作,对项目进行各个方面的包装,制作规范的商业计划书,组织有资格的中介机构如:会计师事务所、律师事务所、评估事务所等在尽职调查基础上,由其提供相应的履行诚信义务的财务报告、评估报告、法律意见书、投资分析报告等。经过这些具有可信度的资料包装之后,可以吸引海内外的寻求最大程度的项目价值最大化和项目风险最小化。

  7.融资方案多种推介

letou乐投   采用媒体推介、活动推介的方式对项目的融资方案进行推介。在媒体上推介可利用报纸、网站、电视等手段,包括建立自己的网站、发行自己的刊物和在大型有影响的网站上、报纸上、电视频道上发布项目等。活动推介包括路演和招商会的方式。通过各种形式,一方面推介项目,让不同背景有意向的投资商了解项目,另一方面扩大项目的影响,提升项目周边的土地价值。

  8.打造招商引资的项目平台

  招商引资前提是根据旅游项目评估系统提供一个详尽、规范的项目库,为投资商对有意向的目标项目投资评估提供资料,也为项目提供者挑选合适的投资商提供资料。这个平台为投资商和项目提供者降低了投融资的风险,降低了整个项目的风险。

  9.打造招商引资的资本平台

  建立一个配备旅游投资专家的资本服务平台,能够为不同的资本找到一个最适合他们的风险最小的介入点,同时为资本的进入和退出提供了通道,为投资商的不同时段的投资要求提供多种选择。

  10.整合招商引资的流程

letou乐投   以投融资市场化操作为基础,以项目价值最大化、项目风险最小化为原则,整合招商引资的流程,使得项目都能在合适的时机引入适量的资本,为投资者带来最优的收益,为项目所在地经济带来可观的社会效益和经济效益。

  山合水易机构

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