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郭帆(GuoFan)

北京山合水易机构 董事长兼总裁

letou乐投 北京山合水易规划设计院 院长

letou乐投 高端休闲度假产业规划专家

letou乐投 《中国旅游报》、《农民日报》专栏作家

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休闲农庄运营如何借力互联网思维?

作者:山合水易 | 来源:山合水易规划设计院 | 时间:2017-07-03 | 关键词:休闲农庄,酒庄规划,酒庄设计,农庄规划设计

周边游市场,目前是一片红海,农家乐、休闲农庄犹如雨后春笋遍地开花。如何让你的农庄项目脱颖而出? 强者林立,如何让新项目一鸣惊人? 互联网思维给出的药方是打造爆点,一针捅破天。

并不是每家农庄经营都能顺风顺水,农庄的经营有风口要上,没有风口,制造风口也要上!

风口怎么来?在竞争激励的农庄行业,如何运用互联网思维打造爆点,让自己的农庄成为风口,那么问题来了:什么是互联网思维?

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letou乐投 互联网思维下的产品自带了媒体属性。有互联网思维的企业组织一定是扁平化的,对于农庄来说,农庄是这个体系的出发点,也是终点,农庄联系其他的“商业点”越多,服务的脉络就延伸得越广,所覆盖的“用户”就越多越紧密,农庄的用户就是游客、消费者,在这个扁平化的构架中,把游客从“消费者”这个定位上再次升华,让游客成为分媒体、分销者、组织管理者甚至股东,打造最完美“用户”体验。

互联网思维精髓大总结:

1、用户思维——以“用户为中心”去思考问题;

2、简约思维letou乐投——专注、少就是多。一次只致力做好一件事情;

3、极致思维——服务就是营销,打造“尖叫”产品;

4、迭代思维——小处着眼,轻度创新,增加迭代速度,轻量化运作;

5、流量思维letou乐投——免费就是更好的收费,把控好“质变”的节点;

6、社会化思维——充分营造媒体效应,众包协作;

7、大数据思维——你的用户就是“所有游客”;

8、平台思维——打造自己农庄的产业生态圈,并与其他平台联姻;

9、跨界思维letou乐投——挟“用户”以令诸侯。

一、如何寻找爆点

要发现爆点,首先先找到市场痛点。消费者最痛的地方,也就是消费者最急需解决的问题。解决了这个问题,就能让他们得到最大的惬意和满足。其次,爆点还来源于“常识”上的惊奇反差。

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二、休闲农业消费者的痛点是什么

痛点根据痛的程度,可以分为一级痛点、二级痛点以及三级痛点。休闲农业乡村旅游产业的用户,大都来自所依托城市。我们分析他们的一级痛点,以下四方面:

1、都市的表象一般是密集枯燥的高楼、规则的绿化景观,由此给人们带来空间狭隘感。这种空间狭隘感带来视觉和心理上的压抑和萎缩,人们迫切需要无序自然景观进行心理调和。

letou乐投 2、人们生活在钢筋水泥等“硬”物质中,生活节奏的不断加快,越来越膨胀的紧迫感,充满对生态的、自然的等“软”物质,还有慢生活的迫切向往。

3、城市经常面临施工和拆建,都市化建设逐渐将传统文化抹去,四合院变为筒子楼,宽阔的自建民宅为了出租隔离成火柴盒居所,还有很多地方命名香榭丽、托斯卡纳、威尼斯等崇洋媚外格调,导致区域文化和传统文化迷失。

4、城市人生活被压缩在两点一线重复模式中,精神极度疲惫、时常要忍受行政、业绩等压力,他们向往能从被支配地位中解脱,或者一种角色的转换,比如拥有一座私人庄园、甚至一个生态王国。

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三、如何打造爆点

1、大空间景观,解决空间狭隘感

letou乐投 通过打造超大体积、高观赏性的农业景观,给游客大尺度的画面感,形成强大的心理震撼力,以抵消人们日渐萎缩的心里优势,从广阔的视野中重塑自我定位,自我价值观的心理暗示作用。诸如张艺谋导演的电影里惯用的大场面,以及《非诚入扰》里北海道的乡间风景,无不给人震撼之感。

2、高科技农业种植、满足慢生活向往和新事物的好奇

letou乐投 农业种植对于常居城里人来说是一种新奇事物。但是传统农业种植存在缺乏重复观赏性、新奇感易流失和科普功能不足等缺点。运用现代农业高新技术来强化传统农业、改造农业的技术体系。对休闲农业而言,农业科技创新就是创造新的休闲资源,让农业带上趣味性、关联性、引导性等元素。

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3、打造文化特色,弥补传统文化缺失

城市大拆大建,使得现代人的文化意识和文化感严重缺失。而乡村由于开发建设相对较晚。传统文化的保留还相对完整。作为休闲农业,传统文化是其独有的核心竞争力。

letou乐投 这种文化可以归纳为四个方面:

第一个是农耕文化,我们几千年的农耕文化,历史悠久,内涵丰富。把农耕文化通过景观、展示、体验等方式呈现,可以增强休闲农业的吸引力。

第二个是地域文化,休闲农庄和乡村旅游本身有着非常强的地域性,融入地域文化,将会使园区形成地方特色。如宁夏黄河横城国际乡村旅游度假区,以黄河文化为主线,规划了一个黄河流域形状的水上观光线路。

第三个是节庆文化,如在园区举办各种采摘节、桃花节、梨花节等。

第四个是主题文化,挖掘某种农作物的历史文化或通过文化创意赋予新的文化内涵,形成农业主题文化。如北京通州南瓜园,以南瓜文化为主题,建设南瓜万圣广场、南瓜雕塑广场、南瓜山庄等,让游客仿佛进入了南瓜的童话艺术世界。

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4、私人订制

letou乐投 每个人都有一个武侠梦,同样都有一个庄园庄主梦。尤其是生活在城市里的人,很多人为了生活不得不过“鸵鸟”式生存,低头做人。即便不能够做一个真正的庄主,拥有一块属于自己的的“三分”小菜园,一个属于自己的猪圈、鱼塘等,能够很大程度满足自己的心理需求。

letou乐投 与此同时,随着环境意识的加强,人们食用蔬菜和肉食时,无不向往、寻找味道好、品质佳、利健康、保安全的“放心菜”和“健康肉”。拥有一片自己的小菜园,既可自己亲自劳作,又可委托管理,体会收获的喜悦,成为好多城里人愿望需求。

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四、总 结

在传统思维里,企业发展讲究的的是协调发展、规模致胜。但是在互联网高度发展的今天,已经很难有一个纯蓝海市场,让我们去有条不紊地循序渐进。

letou乐投 在行业细分的今天,也很难有一个项目能满足所有消费者的需求。谁能准确定位自己,找到目标群体,并找到他们的哪怕一个痛点,然后集中力量解决,谁就能一针捅破天,成为一个行业的标杆。

需要说明的是,在互联网社交风靡的今天,我们找到痛点,并解决痛点,不仅是满足消费者的需求,更能够形成一种口碑。社交媒体时代,每个游客都是一个媒体。口碑的形成,能够让我们以零成本,获得整个互联网目标人群,从而让自己的农庄,永远站在时代的前段。

END