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郭帆(GuoFan)

北京山合水易机构 董事长兼总裁

北京山合水易规划设计院 院长

letou乐投 高端休闲度假产业规划专家

《中国旅游报》、《农民日报》专栏作家

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如何用「运营思维」解决乡村振兴规划中出现的问题?

作者:山合水易 | 来源:山合水易 | 时间:2019-06-11 | 关键词:乡村振兴,乡村振兴战略规划,乡村振兴规划

在国家乡村振兴政策的推动下,新兴业态和新资本不断注入乡村,政府企业农民等多方抱着整合资源、融合发展、互利共赢的共同目标,推动着中国乡村的新一轮变革。本文首先阐释目前乡村振兴规划中存在的问题,其次解释运营思维的五种内涵,最后结合嘉善十里水乡项目的操作实例,具体论述如何运用运营思维解决目前乡村振兴规划出现的问题。通篇诣在从运营的角度统筹乡村资源,提升整个乡村开发的吸引力和可持续性。

 
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现有乡村振兴规划存在哪些问题?

 

虽然国家政策红利不断释放,乡村振兴板块一片蓝海,但成功的乡村振兴案例却仍然屈指可数,大部分乡村改造停留在图纸上,不能带来预期的收益。落地性较差的原因分析总结有以下四点问题:

 

问题一:运营主体不清晰,可操作程度低

 

letou乐投 乡村振兴规划缺少全盘性操作思维,运营被置入最后一个环节。后果是前期规划策划与后期运营实际主体脱节,项目操作后期会产生多方面矛盾,不利于落地实施。

 

问题二:定位不明确,内容同质化严重

 

规划前期未做好充分的市场调研,盲目跟风。例如“袁家村”做美食火了,市场上瞬间冒出一百个以美食为主题的“李家村”“王家村”,不结合乡村本土特色资源和民俗文化,只会是自寻死路。

 

问题三:忽视产业融合发展

 

借“改革”“振兴” 之名,违法占用甚至非法批准占用耕地和基本农田,盲目的扩张建设用地。既未能高效利用现有土地,又未能充分挖掘和拓展农业的多位功能,促进一二三产融合。

 

问题四:平台缺失,机制不完善

 

letou乐投 游客、投资者、开发商缺乏信息对称的平台,游客有需求,消费无门;投资者有钱,投资无门;村庄有资源有美景,但是无人问津。普遍存在的信息不对称问题,严重阻碍乡村振兴规划前进的步伐。

 

什么是运营思维?

 

第一是用户思维

 

用户思维就是“找风口”,也是我们常说的流量意识,这需要洞察市场发展方向和挖掘用户的需求点。大数据时代的到来让信息的收集和分析变得更加容易,人群画像的描绘能让我们更清晰的找到市场的缺口,在此基础上落成的项目更具有实际操作意义。

 

第二是产品思维

 

letou乐投 产品是将用户的需求具体化和最终落地,如果说用户思维是在寻求方向,那么产品思维就是推动整个项目运作的生命力齿轮。产品思维需要我们了解具体产品(项目)的运作模式,赢利点,并灵活的进行优化和组合,促进用户与项目的高度粘合。

 

第三是内容思维

 

letou乐投 在这个“内容为王”的时代里,只有将优质的内容通过形象、故事等生动的演绎出来才能拥有较高的商业价值,目前IP已成为新的商业价值入口。准确定位主题IP,打造区域特色的文化品牌,将现象级内容叠加超级渠道,促进流量爆发。

 

第四是产业思维

 

产业思维即整合区域内优质的产业资源,充分利用优势产品带动整个产业链结构,并导入资金、人才、技术等,不断打造区域一体化的完整产业链,构建区域产业链闭环。

 

第五是资源整合思维

 

letou乐投 资源整合思维是整个项目的凝结力,是使一切能高速运转的润滑剂。当我们知道需要做什么样的项目之后,就要围绕主题工作制定计划策略,利用公司优质的平台资源和资金优势,与外部各个专业进行合作对接,统筹整合资源,提升综合竞争力。

 

如何运用运营思维解决乡村振兴规划出现的问题?

 

针对乡村振兴规划中出现的各种问题,有效的运用运营思维,提出解决问题的方法路径。以十里水乡为例,面对竞争激烈的长三角市场,“资质平平”的嘉善十里水乡是如何能避开重重陷阱,突围而出的?

 

策略一:规划运营前置,效益运营导向

 

规划不能仅作为顶层设计,应当将运营前置,让项目在落地实践过程中少走弯路。运营前置的好处是可以在前期就能清晰的知道项目投资建设的重点,提前解决项目后期可能遇到的一些困难和瓶颈,降低后期建设与运营维护的成本。运营前置还能以盈利目标为导向,确定前期项目是否具备吸引力,组织好二次消费相关产品,让方案更加顺利与快速地落地。如十里水乡项目在前期就有运营团队介入,充分运用产品思维,在一期开发中多投资餐饮、小型会议、住宿等方面,使出资资金快速回收并扩展出产,以获得资金的最大效益。

 

策略二:挖掘用户需求,创新产品模式

 

letou乐投 从市场的角度,考虑周边有什么,发展的怎么样等,然后结合项目地资源与游客喜好,考虑游客会因为什么产品来,会因为什么产品消费等问题。十里水乡项目就运用用户思维结合大数据锁定基地主要客源,最终确定迎合亲子家庭旅游市场成为十里水乡开发主旋律。在把握市场命脉后不断的推陈出新,运用内容IP思维创造新的产品模式,如十里水乡项目结合原创IP云宝,构建IP内容矩阵,并从门票、体验、商品三个方面变现。

 

策略三:注重三产融合,构建产业链闭环

 

乡村振兴的基础是产业,旅游仅仅作为其中锦上添花的一环。有产业的乡村才是有生命力的,乡村振兴离开了产业将寸步难行。在产业的基础上,配合以本土文化内涵、休闲旅游等多重要素,旅居产三者有机融合,创造更多的就业渠道,吸引不同企业入驻,保障项目有效的运营落地。十里水乡项目就将休闲度假、亲子游乐、农业生产等有机结合起来,各个产业相互融合渗透,拓展现代农业原有的研发、生产、加工、销售产业链,最大化发挥产业价值的乘数效应。

 

策略四:探索运营模式,搭建平台机制

 

乡村振兴规划涉及到农业、农村、土地等一些列问题,往往需要政府、投资商、农民三方合力,理清哪些乡村适合整体开发利用,哪些是通过点状示范带动,总的原则是要可操作性,调动当地农民的积极性,实现乡村振兴的目标。多种思维的融合碰撞最后最终让十里水乡突破传统项目运营模式,采用“政府+企业+社区农户”的组织运营模式。歌遥美学村作为一个运作平台,结合景域IP自有研发能力、优秀旅游IP资源整合能力,招入多个旅游IP。

 

letou乐投 到底哪些项目能有效激发乡村的价值?什么样的运作模式才是真正具有生命力的?如何更好地服务乡村振兴项目开发建设?这些都是做项目过程中不断思索的问题。总之,开发一个成功的乡村并非易事,在日趋激烈的市场竞争下,只有准确把握市场的方向,以运营思维为导向,创新乡村的产品体系、创造性地提出商业和运营模式,不断提升农业的附加值,才能走出一条山花浪漫的康庄大道!

END