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郭帆(GuoFan)

北京山合水易机构 董事长兼总裁

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《中国旅游报》、《农民日报》专栏作家

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IP如何给特色小镇的特“赋能”?

作者:山合水易 | 来源:山合水易 | 时间:2017-12-22 | 关键词:特色小镇,特色小镇建设,特色小镇规划,特色小镇

特色小镇特色在哪儿?是土地?空间塑造?还是产业发展?对此,山合水易认为,特色小镇关键在于是否拥有小镇自己的IP。对特色小镇来说,IP就是小镇核心认知产品,即是小镇的核心吸引力、细分到极致的特色产业。换言之,IP就是特色小镇的特,IP就是特色小镇的产业核心。

 
特色小镇,特色小镇建设,特色小镇规划,特色小镇建设规划

 

“IP”其实就是特色小镇的“特”!

 

特色小镇IP是自身“特”的显示和提炼,也是特色小镇特色产业的描述。特色小镇一定是以产业为依托,能够形成完整或者部分产业链,且与上下游的供需关系协作良好。

 

只有挖掘产业的内容及活力,制定产业的扶持及优惠政策,用产业的活力带动整个产业链的发展,形成良好的供需关系,这才是特色小镇的发展动力和可持续的基础。特色小镇通过挖掘和发现IP属性,打造自身发展特色,找到小镇发展特色灵魂产业的支撑,才是发展特色小镇的根本所在。

 

“IP”的两个关键!

 

一、独立的知识产权

 

我们可以通过商业化的购买实现IP的植入,例如香港Hello Kitty主题农庄,瑞安小王子主题农庄等。特色小镇的经营主体也可以去创造属于自己的IP,把自己的资源用好,转化成自己的内容。

 

二、具备独立的自我认知能力

 

一定要是自己的、当地的东西,进行在地化开发,这是IP产生的非常关键的因素。有独特的IP意味着产生了持续的付费能力和购买意愿,只有这样才能持续收益,具备无限延展的可能。

 
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特色小镇的IP如何打造?

 

一、螺旋式故事构造法

 

提到迪士尼,一定没有人怀疑它讲故事的能力,以迪士尼旗下的漫威为例,其讲故事的方法可以称之为螺旋式故事构造法,这种方法一开始并不追求设定的宏大与完整,而是从一个单点(单个超级英雄)出发,力求把一个故事讲好,故事中出现的其他形象如果人气高又可以作为接下来的故事主角,这些故事构成从点出发的螺旋结构,最终使得故事如一个漫天星斗般庞大与完整,即漫威宇宙。

 

螺旋式的故事构造法最适合特色小镇项目。作为开发周期长,投入大的实体项目,小单元式的故事不足以承载项目所需的内容体量,也难以形成规模庞大的粉丝团体。而一气呵成法虽然故事结构更复杂,张力足够,但风险较大,对于需要长期运营维持“特色”的小镇项目来说,一气呵成的故事也很难不断拓展其外延,与项目共同成长。螺旋式的故事法从点出发,从一开始便可以验证,如果市场反响一般,可以及时调整,避免了特色小镇项目耗费巨大资源后无果的情况。后期又可以通过不断外扩的手法创造出新的形象与卖点,在不断变化的市场中不断维持其特色。

 

二、全产业链开发

 

除了制作能引爆关注度的内容,全产业链开发也是做IP的必修课。相对于资产规模巨大的特色小镇,衍生开发带来的营收一开始体量很小,甚至在一些人眼中显得不值一提。但对于IP的开发来说,衍生的意义不在于创收,一些周边产品的制作,衍生到产业链其他领域的形式,都是对IP内容的重要补充。通过产业链的多种形式开发,能够用一个内容产生多次曝光,最大限度的发挥故事的价值。

 
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三、圈层式的受众体系

 

在经营粉丝群体时,应当主动促进形成核心粉丝——铁杆粉丝——大众粉丝——潜在受众的圈层结构。能被讨论才能被更多人关注,能被讨论才能形成IP最需要的粉丝群体,形成自传播。优化功能布局,实现产业、文化、旅游和社区有机结合,实现生产、生态、生活融合发展。

 

做出引爆关注的内容+全产业链开发+社群的运营是特色小镇打造IP的三驾马车。表面上看,这是在打造IP,从根本目标上来说,仍然是通过内容为资产赋能。使得内容产生巨大的赋能价值。

END