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郭帆(GuoFan)

北京山合水易机构 董事长兼总裁

letou乐投 北京山合水易规划设计院 院长

高端休闲度假产业规划专家

《中国旅游报》、《农民日报》专栏作家

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田园综合体要靠三大变现新模式来盈利!

作者:山合水易 | 来源:山合水易 | 时间:2019-04-24 | 关键词:田园综合体规划设计,田园综合体规划,田园综合体
田园综合体规划设计,田园综合体规划,田园综合体策划

 

自从田园综合体这个词进入国家文件以来,田园综合体的建设浪潮正在席卷大江南北。“唯美乡村”认为,田园综合体在建设中,面临着一个文化重塑的过程。任何一个田园综合体的开发商,所面对的风景是田园风景,但是所面对的当地居民可能是被异化的中间人,他们失去了乡民原本的淳朴,失去了民俗文化的传承,在移动媒介的改造下,变成了中间人,既不是纯粹的乡下人,也不是纯粹的城里人。

 

那么如何让中间人重拾自己的民俗文化传承?如何让中间人重新找回田园心性?这是田园综合体能够具备灵魂的关键。未来,中产阶级的新田园文化和农民的旧田园文化之间需要找到一种平衡机制。这种平衡机制的建立不依赖于管理运营者,也不依赖于任何商业模式,而是依赖于一种自由和谐的文化成一种全新的乡贤文化形态。

 

对于田园综合体开启的农业变现新模式,其主要实现了田园的三次变现,第一次变现是依托自然之力和科技之力实现田园农产品变现;第二次变现是依托自然之力和创意之力实现田园文化产品和田园旅游产品实现,这一次变现不仅赚了钱,还形成了一个田园社群;第三次变现是依托田园社群建立起来的延伸产业变现。

 

田园综合体的不同区域有不同的盈利方式:田园风光免费导流区不收费,而体验产品二次消费区则是田园综合体主要依托文旅供应链盈利的关键之一;农事活动作业体验区主要依托农业供应链盈利这也是田园综合体盈利的重要方式之一;田园社区增值区,它主要是依托地产供应链盈利;最后就是社区配套商业消费区,它主要依托配套金融、医疗、健康、教育、商业供应链盈利。

 

田园综合体内核是乡土经济逻辑,而不是粗放式城市化经济逻辑。粗放式城市化经济逻辑追求的产业之间的无底线利益,乡土经济逻辑追求的是“农业集群+休闲产业集群”的利益最大化。所以,田园综合体更加符合中国农耕社会的文化环境和地理环境。

 

虽然田园综合体形成了新的发展模式,但是,在搞田园综合体建设的时候,还要具体进行小模式的创新,不能照搬模式。在田园综合体建成之后,还需要根据运营情况进行更多微小的创新,才能让田园综合体获得可持续发展的能量。

 

乡村旅游资源和乡村土地为最外围圈层,通过运用合理的综合开发手段,以农业深层次开发和农业规模化发展为主,辅以农产品加工销售、科研、教育、医疗、培训等其它产业,并形成产业间的联动,这就是所谓的“岛式圈层”田园综合体的开发模式。

 

乡村旅游休闲项目可融合乡村观光、游乐、休闲、运动、体验、度假、会议、养老、居住等多种旅游功能,打造特有的“田园综合旅游休闲”,如开设休闲垂钓、农场动物园、采摘、农事体验等乡村旅游项目。

 

在具体开发中,可根据各自地脉、文脉等具体情况,侧重打造其中某一项或几项功能,形成各具特色的乡村旅游休闲项目,从而带动整个区域的发展。

END