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郭帆(GuoFan)

北京山合水易机构 董事长兼总裁

letou乐投 北京山合水易规划设计院 院长

高端休闲度假产业规划专家

《中国旅游报》、《农民日报》专栏作家

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乡村旅游营销策划模式有哪些?

作者:山合水易 | 来源:山合水易 | 时间:2019-07-01 | 关键词:乡村旅游营销策划,营销策划模式

近些年来,重庆、西安等一批旅游城市突然成了炙手可热的“网红”,旅游收入与游客量显著增长,这都与一个名为“抖音短视频”的手机APP有关。

 

例如大火的西安永兴坊摔碗酒,五块钱一个碗。许多游客甚至来西安长途旅游,只是为了录制一个碗的视频,摔碗意味着祈福。

 

其他抖音网红景点还有重庆的轻轨穿楼 、厦门鼓浪屿的土耳其冰淇淋 、山东济南宽厚里的连音社和张家界的天门山等。这些地方都曾借助于抖音平台,形成滚雪球式的疯狂传播。

 

很多人都发现,借助抖音平台的优势形象推广不仅可以提升他们的知名度和影响力,还可以吸引更多的人前往旅游,促进相关产业的发展,这也有积极的作用。那么乡村旅游运营发展该如何借势?山合水易乡村旅游规划总结了以下几种营销策划模式。
 

乡村旅游营销策划模式


1 内容挖掘,以点带面,实现引流。

 

互联网传播永远是内容为王,一个精品,远强过千百个粗劣视频。

 

每个村都有自己的旅游优势,这是对外宣传的关键。找到旅游景点的优势并扩大这一核心优势,并通过抖音进行大规模的传播。

 

找出对统计数据感兴趣的用户的数量,同时将此内容呈现给可能感兴趣的用户。举个例子,重庆的“洪崖洞”和西安的“摔碗酒”都属于一个旅游景点带火一座城市的代表案例。

 

要集中资源打造具有较大传播价值的“网红”景点或旅游商品,旅游消费的一个重要特点是任何基于“点”的消费都会自然惠及全域。

 

2 培育粉丝社群,缩短营销传播周期

 

旅游市场符合二八定律,即20%的顾客会创造80%的价值。

 

要通过确立明确的产品个性来获取这20%更契合、更忠诚的旅游者,再借助他们去扩大市场。很多人被抖音上面的一段宋城“水上漂”的特殊旅游项目所吸引,而特意来到宋城,甚至愿意花300块钱体验;重庆五一期间实现了一个景区增加50万游客的流量。抖音做到在线传播到线下引流的一个有效转换,节约广告费,缩短营销周期,创造爆款产品。

 

3 搭建共创平台,实现全民参与

 

互联网的本质是创造连接,抖音通过一个个有趣的短视频,能将不同的人、事、物连接一起,营造价值共创、利益共享的在线美好生活展示平台,影响人们在线下的生活和行为习惯。

 

事实上,抖音绝大部分的创意和智慧都来自民间,从中可以窥见营销话语权的转移。
 

乡村旅游营销策划模式


乡村旅游营销策划总结

 

未来是5G时代,短视频势必还有一段时间的风口,抖音、快手如果强化其社交属性的情况下,在加上的大数据推送,给你想看的,怎么能不火呢?

 

“在抖音上录制几个小视频比花钱做广告更有用。”虽然这是一个笑话,但不得不说抖音仍然影响着许多游客的旅游目的地选择。通过商业经营,让旅游地最大限度的实现自身价值。同时,乡村旅游营销人员必须根据市场趋势调整营销预算的投资方向,并积极融入到聊天、问答等优秀媒体建立的社交平台中。

END